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2021年10月市场营销学真题

卷面总分:     试卷年份:2021.10    是否有答案:   

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简述影响消费者购买行为的个人因素包含的内容。


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海宁公司生产的即食海参全部销售给批发商宏远公司,再由宏远公司通过药店和各大超市提供给消费者,此分销渠道的级数是


  • A、零级渠道


  • B、一级渠道


  • C、二级渠道


  • D、三级渠道


K公司是一家手机制造商。2019816日该公司举行新产品发布会暨周年粉丝庆典,推出首款5G手机,通过新闻媒体进行宣传。公司通过调研发现,价格在1000~2000元的手机受欢迎程度比例最高。因此,此款手机新上市时定价为1999元,这个价格受到消费者的认可。因为在手机市场,能够达到该公司这样配置的智能手机大多价格在3000元以上,如此高配置的智能手机,价格却低于顾客预期,这对消费者来说**极大。此外,在K公司官网的配件专区,经常以电池套装和保护套装进行搭配销售,例如“电池+原装后盖+直充,原价348元,现价238元,立省110元”。

:

(1)结合案例分析K公司采取的定价策略。(6 )

(2)结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。(4 )


海博公司的一-些批发商指贵另一些批发 商故意降低产品价格,扰乱市场正常秩序,这种渠道冲突类型是


  • A、多渠道冲突


  • B、水平渠道冲突


  • C、纵向渠道冲突


  • D、垂直渠道冲突


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